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第202章 恐怖如斯

作者:二将字数:5153更新时间:2020-06-11 00:07:27
    爱美·祛疤膏,其实就是周文之前给姜红燕女儿宋念慈用的“生物型疤痕膏”。

    是系统开箱开出来的配方。

    原本他是准备用实验室做出来的那款烫伤膏升级版的,但是有一点不好的地方,那个烫伤膏要想达到预期效果,需要添加一种从系统商城兑换的原料。

    虽然价格很低,但是也需要消耗积分。

    索性他也不去浪费那个积分了,还是直接采用系统出品的配方。

    不过为了不让效果太吓人,他简化了一些工艺流程。

    至于为什么现在才上市,因为在办审批手续,另外就是注册专利了。

    这款生物疤痕膏配方,没有添加系统原材料,也意味着可以被仿制。

    如果不申请专利的话,估计三个月……不,以国内山寨速度,顶多一个月,市场上面就有仿制品了。

    另外国内药物的审批手续也是出了名的繁琐,处方药和非处方药实行统一的注册管理政策和相同的技术要求。

    换句话说,一款抗癌新药的审批流程和一款氯化钠滴眼液的注册审批流程一样,你敢相信?

    这也成了目前国内医药工业发展的瓶颈。

    不过好在这两年上面也意识到了这个问题,正在加快研究对策,估计很快就要推出新政了。

    而目前虽然还没有彻底解禁,但是也是对非处方药的审批睁一只眼闭一只眼。

    所以国内药企也是八仙过海、各显神通。

    一般采用“套马甲”的办法。

    老瓶装新药。

    安奇美公司也是采用的相同办法,爱美·祛疤膏就是套的他们收购的一家药企的外用类非处方药膏。

    只不过之前的祛疤膏是恰烂钱,根本没效果。

    而新款爱美·祛疤膏,效果却是惊人的。

    冲着奇迹生发素的名声,消费者都十分买账。

    而很多没有买到奇迹生发素的患者,想着不能白来一趟啊,于是便转而购买了爱美·祛疤膏。

    因此第一天上市,爱美·祛疤膏的销量便达到了惊人的5613盒,简直供不应求。

    当然,爱美·祛疤膏的广告语【爱她,就送她爱美·祛疤膏】,也起了一定的宣传作用。

    ……

    下午三点半。

    药谷大道9527号,安奇美生物技术有限公司。

    祛疤膏上市不过才半天,一大波代理商便蜂拥找上门来了。

    这些人都是冲着奇迹生发素的效果来的。

    奇迹生发素,因为安奇美采用的是专柜直销模式,再加上限量销售,这些药代连汤都没喝到。

    这回第一时间找上门,也是想跟着一块“吃肉”。

    等到过几天效果出来了再找上门,到时候可能只能跟着喝点汤了。

    而且药物也是有品牌效应的,就像奇迹生发素为几个大商场带去了巨大客流量一样,爱美·祛疤膏如果像奇迹生发素一样火了,肯定也会间接带动其他药品的销售。

    这些弯弯绕绕,代理商心里都算计的一清二楚。

    那万一效果不行咋办?

    赌呗!

    做生意嘛,哪能没点风险。

    何况这是“万一”,还有万分之9999是有效果的,这个概率还不赌啊。

    会议室里,安奇美销售总监逄永波正在和几大代理商商谈着价格。

    一个圆脸小眼睛的胖药代,笑呵呵的伸出一个巴掌道:“逄总监,我们按照出厂最高价给你们,每盒祛疤膏100块。”

    逄永波惊问道:“多少?”

    胖药代笑道:“100。”

    逄永波皱眉说:“胡经理,你在跟我开玩笑吧?”

    姓胡的胖药代呵呵笑道:“逄总监,我没跟您开玩笑!您原来也是做药品销售的,我们推广一款药物,也是需要打通很多环节的,这个价格已经不低了。”

    逄永波自然清楚对方什么意思。

    为什么一盒药出厂价10元,到患者手上变成100元?

    这里面销售费用就占了其中7成。

    而这销售费用分为了六大板块:【公关招标机构费用】、【公关医院相关负责人费用】、【医生回扣】、【医药代表提成】、【过票(t税、x钱)成本】、【统方费用】。

    其中,公关招标机构、公关医院相关负责人和医生回扣分别对应招标环节、医院采购环节和处方销售环节,利益进行三次重新分配,且医生回扣在销售费用中的占比超过一半。

    这都是公开的。

    不过那是那些没有技术含量的药企,为了生存而不得不妥协。

    比如市场上五花八门的清热解毒片、清热解毒口服液、牛黄解毒片、感冒冲剂、感冒颗粒、解热镇痛抗炎药、助消化药等等。

    到家里的药箱冰箱里翻翻,可以找出一大摞功效相同的药物来。

    你药企如果不公关的话,医院医生、药店药剂师凭什么给你推荐给患者?

    “不好意思胡经理,这个价格我看我们没必要继续谈了。”说着逄永波便站了起来。

    胡药代连忙道:“逄总监比别走嘛,如果您对价格不满意,咱们还可以再商量嘛。”

    逄永波摇头道:“我们公司的心理价位和各位的心理价位,相差太悬殊了,根本没法谈!所以各位,不好意思了。”

    另外一个八字胡药代说:“逄总监,你说个价格嘛。”

    “是啊。不行我们再给你们加10块……不,加20块。”

    逄永波:“400!而且要按照全国统一零售价520一盒销售。”

    “……”

    “……”

    会议室里一帮药代,听到逄永波的话,顿时面面相觑。

    400的出厂价……他们怕不是要亏死。

    这个鬼要啊。

    见众人脸上难看的神色,逄永波也知道肯定都在心里骂他黑心呢,索性便直接走了……

    总经理办公室里。

    听到逄永波的话,穆安琪也没有特别意外。

    这些药代,这些年来一个个吃的脑满肠肥,以为安奇美也会跟其他药企一样,分一大块肥肉给他们吃吃。

    但是他们想多了。

    爱美·祛疤膏跟他们以前代理的药物可不同,这是已经在专柜上市销售的一款非处方药,而且销售火爆,根本没必要看药代的脸色。

    换句话说,以前是药企求着药代卖药,现在是药代求着安奇美代理销售药物,双方的地位置换了。

    安奇美没必要再继续掼着他们。

    她宁愿把这些销售费用拿去做广告,做推广,用好的口碑来赢得市场。

    至于医院那块,也只能舍弃了,有得必有失!

    想到这里,穆安琪忍不住挠了挠右臂手肘下方,那里本来有一块伤疤,是她在国外一次旅游时摔伤的。

    可是现在,那里光洁如玉,甚至连伤口愈合时留下的黑色素,都统统消失不见。

    这样的祛疤除痕效果,简直惊人。

    比国外那些动辄数千元的化妆品,不知道强到哪里去了。

    她相信,爱美祛疤膏,绝对会成为爆款。

    而另外一边的会议室里的药代,眼看逄永波头也不回的走了,也纷纷起身离开。

    400一盒的进货价,如果没有高昂的公关费用,其实还是有的赚的。

    但是算上公关费用,那这个价格就很坑了,除非脑子坏掉才会买。

    ……

    江州市园区,某小区。

    唐欣芮是抖阴上面的一个美妆小博主,被粉丝亲切的称为“堂妹”。

    可能是没有专业制作团队的原因,再加上本身也不是能说会道的主,一直也是不温不火。

    今天下午浏览新闻时,她无意间看到了奇迹生发素专柜售卖的祛疤膏新闻。

    本来对这一类的牛皮癣广告,她的瞳孔一向是自动过滤的。

    但是唐欣芮一个亲戚,前段时间恰恰使用了奇迹生发素,并且成功长出了头发,现在逢人就吹奇迹生发素如何如何,导致她也记住了这个产品。

    而与此同时,她本身因为一些原因,对“祛疤”这些词语也是有些敏感。

    综合原因,在看到这个类似于广告的新闻时,她不由自主点了进去……

    很快唐欣芮有了一个想法。

    在准备一番后,唐欣芮开启了直播。

    “大家好,我是你们亲爱的堂妹,今天我要为大家测试的是一款祛疤膏。”

    “大家一定很好奇,我一个美妆博主,为什么不务正业的要去测评一款祛疤膏产品呢,因为……”

    唐欣芮说话间,拿起桌上的剪刀,剪掉了她的左手t恤袖口,然后沿着手臂一直剪到了肩头,很快,她肩膀暴露在了摄像头里面。

    此时直播间里的观众纷纷弹起了弹幕。

    “看着好吓人啊。”

    “这是真得嘛。”

    “一定很疼吧……”

    原来唐欣芮左臂肩膀到手肘全部烫伤了。

    其中三分之一有肌肉增生情况,一坨坨的堆在一起,看起来十分的丑陋以及渗人,和唐欣芮甜美的笑容,形成了鲜明的对比。

    直播间里的观众,纷纷留言安慰,还有的直接选择了打赏。

    唐欣芮笑道:“有同学问我这是真得嘛,千真万确,不仅仅是肩膀,还有腰上也有……这是我前几年不相信烫伤的……”

    唐欣芮在解释了伤疤的由来后,用手去抠了抠伤疤,“大家看到了吧,这就是我想测评这款产品的原因。

    大家可能听说过奇迹生发素这款产品了,这几天在抖音上面也很火……

    据公司销售宣传说,这款产品对浅二度烫伤、以及深二度烫伤伤疤,都有明显的治疗效果。

    说实话,我是绝对绝对不相信,一款产品能把深二度烫伤治好的……

    是的,在有肌肉增生的情况下,除了手术,没有其他办法,如果哪家公司这么宣传的话,不用怀疑,绝对是骗子。

    咱们现在就去观前街的专卖店去买产品,有住在附近的同学欢迎偶遇噢……出发!”

    唐欣芮就一直露着肩膀上的狰狞伤疤。

    而此时她直播间的观看人次,已经一开始的不到100铁粉,变成了5000人……而且人数在持续增加。

    恐怖如斯!

    这就是抖阴上的一大特色。

    一般有两种类型的人很容易受到关注。

    第一,要么你长得很漂亮、很帅、唱歌很好听,很有钱,或者有一些特殊的本领,比如口技……让观众觉得你很牛逼,进而羡慕崇拜你。

    这就是为什么有很多啃着方便面的**丝,去打赏那些开豪车住海景别墅的大主播的原因,人家那是偶像崇拜。

    还有一种人,装疯卖惨,穿得破破烂烂,住的破破烂烂,骑二八自行车,被女友绿、被渣男渣等等……让观众产生心里优越感,进而同情你,可怜你,然后打赏你。

    剩下的就是中间的一类人,这类人没什么特色,长得也一般般,没有公司去捧,当不了扭扭屁-股扭扭腰就能吸引一堆舔狗打赏的颜值主播;

    家庭条件也一般般,没那个钱去出入豪车豪宅,也不好意思拉下脸去装疯卖傻,所以就一直不温不火、泯然众人。

    然后他们就会心里不平衡了,抱怨自己明明很用心做直播、做视频,那些观众却不看,非要去看那些二傻子的表演?

    唐欣芮以前就是中间那一类人。

    她不属于颜值主播,也拉不下脸去装疯卖傻博同情。

    所以一直不温不火。

    但是今天她无意间自曝其丑的“卖惨”,再加上“打假”的噱头,一下子get到了抖阴观众的爽点。

    从小到大,谁还没有被烫过啊?

    但是唐欣芮的烫伤,比所有人都惨,让他们找到了生理共鸣。

    其次,90%的人身上有疤痕,而且基本上都被药店里所谓的祛疤膏骗过,他们现在想看唐欣芮拆穿商家骗人的把戏。

    而且现在抖阴里面的大主播,十个有九个在想方设法的卖货,难得碰到一个不是卖货,而是打假的,吸引了很多的路人粉。

    因此,点进来的观众,留存率超过了50%,这是一个非常恐怖的数字。

    三个小时后,唐欣芮从观前街的奇迹生发素专柜回来了,手上拿着三盒爱美·祛疤膏

    而此时唐欣芮直播间里的人数,从之前的5000人,猛涨到了2.3万观看人数。

    这比很多在抖阴直播的明星观看人数还要多得多。

    抖阴官方也注意到了这一异常情况,立刻安排流量,以及上热门……

    ——

    
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